В одной теле передаче опытные предприниматели рассматривают проекты начинающих. Чаще всего денег не дают.
Давайте попробуем сделать наоборот – рассмотрим успешные дела малого бизнеса и выберем что-то для себя. А затем попробуем войти в этот бизнес.
Итак, дело первое.
Такси "Пчелка". (Сергей написал о своем бизнесе на форуме клуба).
Меня зовут Сергей Яременко. г. Каховка.
Я директор и владелец такси "Пчелка". Автомобили ДЭУ "Матиз" - прикольные , желтые машинки, абсолютно нормально подходящие для небольшого городка. Плюс - экономичные.
Денег на бизнес не было. Договорился в банке - взял 15тыс грн. на оформление + 3 авто (автокредит). В течение года в таком темпе довел свой парк до 10 автомобилей.
А теперь внимание.
Беря автомобиль в кредит на 7 лет, вы потратите на оформление около 5 тыс. грн. Такие деньги (если постараться) найти можно.
В месяц отдаю в банк за машину 850 грн. Мне водители отдают план в месяц 3000 грн. Вот и считайте. У кого, возможно, возникнут какие-нибудь вопросы - с удовольствием отвечу.
Комментарий: Сергей, спасибо за историю. Она отличная!
Можете добавить еще экономики?
Какие затраты и в каком количестве (приблизительно) у вас в течение месяца?
Аренда офиса, стоянки, гаража;
Оплата диспетчеру, расходы на рекламу, другие?
Комментарий: Отличный пример позитивного подхода. Действительно многие смогут потянуть. Умиляет сочетание: маленькие, желтые и название "Пчелка".
Я так понимаю 3000грн это доход не чистый. Наверное надо выесть Страховку(1500грн/год), ТО особенно часто в Первый год(500грн/раз), Офис и(или) диспетчер, Налоги.
Как вы уладили вопрос с банком? По договору залога обычно запрещено использовать авто в качестве такси.
Как решен вопрос ремонта? Кто платит? Как вы стимулируете водителей беречь машины?
Сергей Яременко. 10 авто*100грн*30дней=30000грн
расходы:
зарплата диспетчерам..................600грн*3 чел.=1800грн
обслуживание(медик, механик, путевки)....10авто*55грн=550грн
то на 10авто в месяц(запчасти, расходники и др.).....3000грн
аренда центра.......................................300грн
реклама.............................................500грн
налоги..............................................1200грн
страховка(каско, гражданка)..........................2200грн
итого...............................................9550грн
30000-9550=20450-8500грн(кредит за 10авто)=12000грн оборотных средств.
Подсчитано, что если довести парк авто до 16 шт,то можно зарабатывать по новому автомобилю в месяц.
Кредит брался именно под такси и банк об этом знает.
Ремонты за мой счет. За 100тыс км , которые уже прошли первые авто - практически ничего не отвалилось и не поламалось.Крепкие машинки, ничего не скажешь. Если кто-то ездит не аккуратно, я убираю этого водителя. Хотя такси у нас много, но лично у нашей службы проблем с водительским составом нет.
Комментарий: Сергей, можете рассказать, чем вы раньше занимались, как вы приняли такое решение, с кем советовались, были ли непредвиденные трудности?
Сергей Яременко. Мне в начале 90х было 20 лет. Какие это были годы, вспоминать - мороз по коже. Начиналось все с "кравчучки". Ну, в общем, как у многих. Годами работал в ноль - инфляция тех лет просто издевалась над простыми людьми. Потом банальный базар. Раскрутился немножко - взял реализаторов. Даже неплохо получалось. Это уже конец 90х - 2001 - 2003 гг.
Потом судьба меня свела с Дмитрием Тараном. Талантище!!! Тоже, кстати из Каховки. Сейчас это генеральный директор ялтинской киностудии. Вместе с ним снимали маленькую комнатушку на станции юных техников. Купили в рассрочку компьютер за 1200 долларов. Производили мультяшную рекламу для херсонских фирм. Дима ваял - я смотрел. От него я и научился разнообразным рекламным ходам.
Потом , как всегда, его Величество случай. Как-то, на 8-ое марта я готовил праздничное шоу у нас, в Каховке в большом зале дворца культуры. Естественно нужны были спонсоры. Ну, а я отрабатывал рекламой на концерте. Много тогда зашло предпринимателей. Даже партию умудрился раскрутить на деньги. А таксисты отказались, мол, и так работы хватает. Я задумался.
И рискнул. Взял две подержанные иномарки. Подумал - недорого и сердито. И просчитался. Обе машины практически поломались одновременно. Пришлось мне оперативно их продать дешевле, чем взял. Потом подумал - а почему бы ни взять "Волги"24-ки. Прикинул, с людьми пообщался и решился. Опять неудача. Хоть клиентов в этот раз было много, но техника старая... Подвела . Ремонт на ремонте. Да и не экономичные...В общем, замучили совсем эти машины старые. Даже подумывать стал - а то ли это дело , которым я хочу заниматься?
Слава Богу, что решение с горяча не принял. Подумал, что нужно в этом бизнесе, что бы он был успешным и конкурентоспособным в наше время?
1 автомобиль должен быть только новым;
2 автомобиль должен быть достаточно экономичным;
3 кадровый состав;
4 достаточное количество машин для без отказной работы.
Залез в интернет. И тут случайно увидел его. И я понял - это мой автомобиль!
Экономичный, симпатяжка... Разместил фото автомобиля в местной интернет-сети, задал ряд вопросов. Попросил придумать название для такого такси. Кто-то подсказал - "Пчелка". Народ воспринял на "Ура"!!!
Ну, а дальше уже дело техники... Вот такая история.
Сергей Яременко.
Первые пять авто брал в Укрсоцбанке без первого взноса. Потом требования изменились - попросили при покупке внести 25%. Я перешел в банк «Надра». Пока не жалею.
И еще момент. Многие выискивают, где проценты пониже. Я на такое особо не смотрю. Для меня важно быстро выйти на тактический простор. Сейчас в работе 11 автомобилей. К концу января зайдет еще 2 машины. Вообще до конца года планирую довести до 20 единиц - почти 800 тыс.грн. кредита.
Если бы мне кто-то года два назад сказал о таком кредите - я бы не рискнул. Сейчас к этим деньгам отношусь спокойно, привык.)))
Хотя об ответственности не забываю.
От Игоря Губерникова.
Вы прочитали первую историю. Предположим, она вам понравилась. И вы хотите начать этот бизнес.
Варианты:
1. У вас есть на это деньги.
2. Банк даст вам кредит под залог автомобилей.
3. Банк не даст вам кредит под залог автомобилей. В этом случае у вас есть надежда убедить Сергея Яременко в том, чтобы он открыл в ваше городе филиал своего такси «Пчелка», а вы стали управляющим филиала. Какие у вас для этого есть аргументы?
Клуб приглашает успешных предпринимателей рассказать о своем бизнесе.
У вас могут быть для этого следующие причины:
1. Может быть, кто-то захочет повторить, а вам не жалко.
2. Вы можете открыть филиал, представительство вашего бизнеса в другом регионе. А клуб соберет для вас инициативных людей.
Пишите Игорю Губерникову.
